На
создание первой ортопедической системы «Доспехи», которая позволяет человеку с
повреждением спинного мозга самостоятельно передвигаться, друзья подарили
Алексею Налогину $2000. В 2010
г. оборот его компании «ООО »Новые реабилитационные
технологии «Доспехи»«достигнет 11 млн руб.
Первые «Доспехи» в
начале 2000-х Алексей Налогин придумал для себя. В 1990 г. врачи поставили ему
диагноз «саркома позвоночника», и после двух операций 14-летний мальчик потерял
возможность не только ходить, но даже и сидеть самостоятельно. Восемь лет
прошло в горизонтальном положении и напрасных надеждах, что найдутся хирурги,
готовые совершить невозможное.
А потом в
интернете Алексей нашел аппараты, ужасно похожие на те, что были у героя фильма
«Форрест Гамп». Их еще в довоенные годы немецкие врачи разработали для больных
полиомиелитом. По заказу Налогина такой шинно-кожаный аппарат смастерили в
Институте протезирования. Именно в нем он первый раз спустя 8,5 года встал на
ноги.
«Конструкция была
тяжеленная, громоздкая, но я понял, что, если идею развивать, может получиться
то, что нужно», - вспоминает Налогин. Друзья дали Алексею денег на покупку в
Германии современных материалов, шарниров и комплектующих. А мастера Института
протезирования в частном порядке согласились систему доработать. «После ряда
экспериментов мы сделали прототип "Доспехов", которые выпускаем
сейчас», - рассказывает предприниматель.
«Доспехи» не
заменят коляски, - поясняет Алексей. - Но, когда человеку врачи говорят, что он
больше никогда не встанет на ноги, многие зацикливаются на этой проблеме.
Система дает возможность встать на ноги и осознать, что проблемы никуда не
исчезнут, если их не решать. Тогда и на коляске выехать в город потом
становится легче«.
Налогин
вспоминает, как пожилая пациентка вечером после первой примерки системы звонила
и со слезами благодарила: ей первый раз за 10 лет удалось пообщаться с сыном на
равных, стоя, а не глядя на него снизу вверх с кровати или коляски.
Знакомые Алексея,
такие же колясочники, увидев результат, стали просить изготовить «Доспехи» и
для них. Но собственных средств оплатить ортопедическую систему у заказчиков не
было. И Налогин обращался за помощью к обеспеченным друзьям. Комплектующие и
работа техника-протезиста стоили около $2000.
Все
средства хороши
Как индивидуальный
предприниматель делать «Доспехи» на заказ Налогин начал в 2005 г. А в 2008 г. зарегистрировал ООО.
Новая юридическая форма позволила Алексею получить необходимые документы,
лицензии и регистрационное удостоверение в Росздравнадзоре. Теперь его пациенты
могут возвращать потраченные на ортопедическую систему средства - 85 000 руб. -
через Фонд социального страхования.
«По закону раз в
год инвалид, приобретающий протезно-ортопедические изделия у лицензированного
изготовителя, имеет право на 100%-ную компенсацию затрат, - поясняет Налогин. -
Несмотря на то что оформить весь пакет бумаг непросто, в итоге человек получит
нашу систему бесплатно».
По словам
Налогина, пока объем производства составлял 5-6 изделий в год, хватало
благотворительной поддержки друзей, но в 2009-2010 гг. его компания в среднем
стала производить около 10 систем в месяц: «Друзья перестали справляться».
Выйти на новый
этап развития в 2008 г.
начинающему предпринимателю помог фонд региональных социальных программ «Наше
будущее», созданный специально с целью поддержки социального
предпринимательства. Общая сумма финансирования составила 9,5 млн руб. Из них 4
млн руб. были перечислены безвозмездно на организацию производства
(оборудование, внеоборотные активы) и 5,5 млн руб. в форме беспроцентного займа
на оборотные средства.
«Это был первый
проект, который мы поддержали, - говорит Наталья Зверева, директор фонда. - Он
идеально подошел под понятие социального предпринимательства. Мы помогли
Алексею в регистрации предприятия и составлении бизнес-плана. Он очень способный
человек, быстро освоился. У него большой список постоянных клиентов. Понятно,
что у проекта большой выручки не будет, - это бизнес на грани окупаемости с
минимальной маржей. Но Налогин нашел свою нишу, создал новый для рынка
инновационный продукт».
Конкурентам
рад
Когда в 2001 г. Налогин обратился в
немецкую фирму по производству протезов и ортопедического оборудования, ему
сказали, что подобные системы они делают не больше 1-2 штук в год, стоить она
будет около $10 000 и ждать очереди придется около полугода. Сейчас, по его
словам, аналогичные системы делают в московском Институте протезирования, ЦИТО,
на многих региональных предприятиях.
«Я этому очень
рад. Для меня это некоммерческий вопрос, - уверяет предприниматель. - Система
оказалась эффективной, и чем больше предприятий будут ее изготавливать, тем
больше людей получат помощь».
И хотя патент на
изготовление «Доспехов» у Налогина есть, он признается, что оспаривать
авторские права не будет не только из-за несовершенства патентного права, но и
чтобы не осложнять доступ пациентов к производителям.
Виктор Гуторов,
директор ФГУП «Московский протезно-реабилитационный центр «Здоровье», говорит,
что цены на систему Налогина могли бы даже быть и выше, но предприниматель
заведомо закладывает минимальную прибыль, поскольку заинтересован скорее в
социальной миссии бизнеса, чем в обогащении.
Есть у «Доспехов»
и зарубежные аналоги. Но там принцип совершенно иной - система надевается
поверх одежды, она более громоздкая, хотя и более надежная. «В Германии психологической
проблемы нет. А вот у меня есть знакомый, который отваживается на улицу на
коляске выехать только ночью, чтобы его никто не видел», - грустно констатирует
Налогин.
Личное
дело
Производство
«Доспехов» организовано на базе медицинского центра Российского
государственного медицинского университета. В штате «Доспехов» 11 человек.
Средняя зарплата в компании - около 30 000 руб. Первую зарплату Налогин платил
из средств гранта, сейчас на все текущие расходы предприятие зарабатывает само.
Каждая система изготавливается
по индивидуальному заказу. В Москве слепки с пациентов снимают прямо на месте
или на дому, человека осматривают врачи, дают заключение, может ли он
использовать «Доспехи». «Без заключения врача мы никому ничего не делаем», -
поясняет Налогин. Тем, кто не может приехать в Москву, достаточно прислать
медицинские документы и мерки. Аппарат придет курьерской почтой.
Алексей Филатов
тяжелую травму позвоночника получил семь лет назад, а в аппаратах ходит уже
пять лет. Последнее время обращается именно в компанию Налогина. Говорит, что
«Доспехи» - самая функциональная, легкая и эстетичная система из подобных: они
не просто способствуют прямохождению - система шарниров позволяет садиться,
вставать, не снимая, пересаживаться в коляску или автомобиль«. Филатов считает,
что приобрести такие аппараты хотели бы десятки тысяч пациентов в России, но не
все могут найти средства, чтобы за наличный расчет сначала приобрести систему,
а потом несколько месяцев ждать перечисления компенсации из ФСС. «Продвижением
продукции мы не занимаемся, - говорит Налогин. - Хватает сарафанного радио и
интернета. Производственные мощности позволяют нам делать около 30 систем в
месяц, но пациентов не так много. Кто-то говорит, что лучше хорошо ездить на
коляске, чем плохо ходить в аппаратах. Кто-то не хочет напрягаться и
тренироваться. Кому-то не хватает сил оформить нужные бумаги».
В первый год
существования компании было создано только восемь систем. В 2009 г. - уже 140, а оборот
достиг 10,8 млн руб. Налогин считает, что в 2010 г. объем производства
сохранится примерно на том же уровне.
Сейчас Налогин уже
несколько месяцев в командировке на Украине. В Саки есть два больших
реабилитационных центра для спинальников, и Налогин планирует открыть здесь
небольшое представительство.
Римма Авшалумова
Источник: vedomosti.ru
http://www.dislife.ru/flow/theme/10889/#more
|